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行业资讯：零售商纷纷抢滩县镇市场，谁是最后的赢家？
来源:中国商报 | 作者:朱梦秋 | 发布时间: 2018-08-13 | 4933 次浏览 | 分享到:
       电子商务研究中心发布的报告显示，2017年，农村电商实物类产品网络零售额7826.6亿元，同比增长35.1%，占零售总额的62.9%。据了解，目前中国县镇人口占总人口的近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇，市场规模约9000亿。当下，如何拓展四六级市场蓝海、实现县镇市场渠道的网格化重塑，已成为智慧零售语境下的行业趋势。

       近期，苏宁易购董事长张近东在公开场合表示，计划到2020年实现布局12000家针对县镇市场的零售云门店，培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户。

       据悉，苏宁零售云采用“加盟店直营化管理”模式,即加盟商自行承担门店的租金、装修、职工薪酬等运营成本,但可共享苏宁的品牌、商品、销售、宣传、物流、服务等多项资源。零售云可以为商家赋能，从选品、采购到营销、宣传再到服务、售后等,均由苏宁提供专业的指导。

       数据显示，在过去半年时间内，苏宁已经新增了2000多家智慧零售门店，其中零售云门店就超过一千家。这些零售云门店覆盖全国27个省，近1000个县镇，7月份甚至实现日均开店7.5家，整体销售规模半年增长了100倍。据悉，零售云计划在今年底开到5000家，2019年更是剑指8000家、300亿销售规模。

       作为最早进入农村的电商之一的农村淘宝，截至目前已经孵化培育出了160多个区域农业品牌，上线了300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地。根据中商产业研究院提供的数据，阿里巴巴零售平台有超过100万的农民网商，超过1000亿元的农产品年销售额。建成超过3万个村级服务站，近5万个村小二。当前，淘宝零售平台在832个国家级贫困县，拥有活跃网购用户超过2800万，共完成了2074亿元消费。阿里淘宝村数量从2013年的20个发展到2017年的2118个，四年间增加近2000个淘宝村。

       出身于一线城市的京东，一直以来试图向低线乡镇下沉。从2014年开始，京东农村电商大力实施工业品下乡、农产品进城、乡村金融三大战略。其农村电商项目包括3F战略、京东便利店和京东帮。数据显示，其打造的“京东帮服务店”在2016年底就覆盖了45万个行政村内，销售额占据京东家电业务的30%。2017年2月底，京东宣布，2017年京东家电计划在全国开设家电专卖店10000家以上，实现“一镇一店”和“一县多店”。京东家电也是采取加盟方式扩张，但是在场景上更偏向于线下体验店。

       为何巨头纷纷看中县镇市场？招商证券研报显示，这两年，高线城市的线上流量红利基本见底，主流软件的获客成本陡增。2017年阿里获客成本高达到310元/人，为2015年的近两倍；京东的获客成本虽然略低于阿里，也达到了225元/人，一二线城市里尚未被微信、阿里等大平台转化的消费者少之又少。与此同时，以OPPO和VIVO为代表的企业将移动互联网基础设施建设深入到三线及以下的城市和乡镇，超过2亿的“小镇青年”崛起，成为新一波的流量红利。

       “社交电商”的崛起是农村零售市场的一大亮点。“以云集、拼多多为首的社交电商平台，以其独特的社交模式、平台赋能服务、低廉的获客成本，为农产品上行和今后农村电商发展提供了新的解决方案。” 电子商务研究中心主任曹磊表示。

       云集农村电商项目为百县千品，品类以农产品为主，主要服务于农产品上行。其规模覆盖全国31个省市自治区，模式为B2C、S2b2C，零售、分销，平台赋能商家等。其曾创造了3小时卖完10万斤陕西洛川苹果，8小时销售8吨武平芙蓉李，1天售罄30000斤广西百色桂七芒等记录。

       拼多多无疑是农村零售市场最大的黑马。成立不到三年，其规模遍布全国各省市地区、730个国家级贫困县。目前月活仅次于淘宝和京东。

       “阿里、京东等主流平台向核心用户倾斜做品质化的同时，拼多多反其道而行之，顺势接过被消费升级挤出的买家和卖家。”招商证券分析师许荣聪对中国商报记者表示，相较于淘宝和京东，拼多多近六成用户来自三线及以下城市，七成用户为女性。作为逆消费升级的典型案例，拼多多抓住低线城市居民追求低价、时间充裕等特点，把握了小镇青年崛起带来的流量红利，顺势崛起。

       拼多多在飞速成长的同时也暴露出不少问题，比如假货泛滥、零门槛入驻导致商家良莠不齐等等。“虽然淘宝特价版和京东拼购暂时无法威胁拼多多，但是要想提高低线城市用户的留存率，拼多多必须进一步提升商品质量。”许荣聪认为。